O final de ano representa um momento muito aguardado para o varejo nacional, as vendas representam um momento crucial para aumentar a receita dos lojistas. Por isso, separamos algumas dicas para te ajudar a alavancar suas vendas no final de ano.
Uma das datas que mais movimentam o mercado no final de ano é Black Friday, e de acordo com uma pesquisa encomendada pelo Google e realizada pela Offerwise em agosto de 2023, os consumidores realizam as pesquisas e avaliam os produtos antes mesmo de efetivar a compra.
Fonte: Pesquisa Black Friday, Brasil – Estudo encomendado pelo Google e realizado pela Offerwise Agosto de 2023
Por isso é importante ter um bom planejamento prévio, para que as suas estratégias de venda sejam mais eficientes.
Saiba quais são as principais datas para se preparar
Confira as principais datas para se preparar para as ações de vendas neste final de 2023.
25 de novembro – Black Friday;
28 de novembro – Cyber Monday;
25 de dezembro – Natal;
31 de dezembro a 01 de janeiro – Ano Novo.
Antecipe a demanda pelos seus produtos
Prever o aumento na procura por produtos e serviços é fundamental para avaliar a necessidade de expandir operações. É preciso mapear o que deve impulsionar a demanda em cada setor, como filmes, séries e lançamentos de produtos. Com base nisso, é possível calcular o impacto dessas tendências na procura por cada item e serviço, permitindo assim preparar-se para o aumento da demanda.
Preparação operacional
Com a demanda avaliada, o passo seguinte consiste em estruturar a operação para atender ao aumento de pedidos. Esse planejamento deve incluir a análise dos investimentos necessários para expandir os estoques, melhorar a capacidade logística e melhorar o atendimento. Uma dica valiosa é a avaliação dos prazos de execução de cada etapa, o que implica examinar os pontos críticos, considerando a dinâmica específica de cada tipo de negócio.
Gestão de estoque
As principais preocupações relacionadas ao controle de estoque envolvem os produtos sazonais e o tempo de armazenamento. É crucial estar preparado para atender à demanda durante o período de fim de ano, mas também é fundamental considerar o custo de armazenamento que afeta o preço final.
Assim como, deve-se ter cuidado para não exagerar na compra de itens que podem perder demanda após o fim do ano ou que possam se tornar inviáveis devido ao vencimento do prazo de validade, após o período de alta demanda.
Planeje suas campanhas promocionais
Em resumo, uma boa estratégia antecipada pode ser a peça chave para uma boa campanha promocional. Para isso é importante que você defina seus objetivos; conheça seu público-alvo; defina seu orçamento; e escolha quais os tipos de promoção oferecer ao consumidor. Para complementar suas campanhas promocionais, você pode contar com a ferramenta de consulta de QR Code da Webmania.
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